营销模式----皮阿诺电器（中国）营运中心

营销模式
皮阿诺电热水器采取终端代理制的销售模式，为了确保代理商、经销商以及消费者的利益，减少销售渠道中间环节，皮阿诺电热水器项目采用扁平化的销售代理模式，原则上不设立省级总代理，而是以直辖市、省会城市、地级市为单位设立总代理，每个总代理的市场销售区域包括所在直辖市、省会城市、地级市及下属区县、乡镇。

城市级别划分及相关要求

市场级别	包含城市	代理商人员配备要求	代理商进场要求	代理资金实力	首款要求
一级城市	各直辖市、广州、深圳	业务经理1名、业务员4名，安装工2名、促销员每个卖场1名	必须进当地家电卖场15家（不含郊县）以上	80万以上	30万
二级城市	各省会城市	业务经理1名、业务员2名、安装工2名、促销员每个卖场1名	必须进当地家电卖场10家（不含郊县）以上	50万以上	20万
三级城市	各地级城市	业务经理1名、业务员1名、安装工1名，促销员每个卖场1名	必须进当地家电卖场5家（不含郊县）以上	30万以上	10万

注：城市级别的划分，是针对市场容量大小而定的，代理商级别没有差别，享受公司同等的供货价格。